山东山大电力技术股份有限公司（以下简称山大电力）正在申报创业板首发上市，公司主营电网智能监测和新能源相关产品，电力业务覆盖变电、输电、配电等不同环节。

山大电力拟通过此次IPO募集资金5亿元投入5个募投项目，其中涉及具体产品生产或产业化的3个项目分别为“山大电力电网故障分析和配电网智能化设备生产项目”“山大电力新能源汽车智能充电桩生产项目”“山大电力分布式发电源网荷储系统研发及产业化项目”，上述项目重点围绕电网故障分析、配电网及新能源相关产品进行布局。

《每日经济新闻》记者注意到，2021年—2023年，山大电力来自配电侧的业务收入占电网智能监测业务收入的比重为4.93%、2.22%和2.37%，来自新能源领域的收入占主营业务收入比重分别为9.94%、15.53%和12.03%，近几年来整体增长并不明显且收入占比仍然较小。

存量变电站业务收入增幅低于同期营收增幅

2021年—2023年，山大电力实现营业收入分别为4.36亿元、4.78亿元和5.49亿元，实现归母净利润分别为7617.62万元、7698.68万元和1.03亿元。其中，电网智能监测产品是最主要收入来源，各年度贡献的主营业务收入超过80%。

山大电力的电网智能监测产品应用于变电侧、输电侧和配电侧等输配电各环节，其中变电侧收入占比最高。2021年—2023年，公司变电侧业务收入分别为2.79亿元、2.89亿元和3.24亿元，占电网智能监测领域收入的比例分别为71.19%、71.55%和67.22%；输电侧业务收入占电网智能监测领域收入比例则分别为23.88%、26.24%和30.41%。

山大电力变电侧收入来源可分为新建变电站增量需求和存量设备更新改造需求。按照公司回复审核问询函所述，公司变电侧业务收入主要来自旧变电站存量设备的更新改造，2021年—2023年收入分别为1.83亿元、1.83亿元和1.98亿元，占变电侧收入比重分别为65.56%、63.50%和60.91%。从数据变化来看，公司2022年来自存量变电站的收入几乎与2021年持平，2023年则增长8%左右，低于同期整体营业收入增幅。

事实上，我国变电侧监测类产品的发展历史较长，存量变电站市场的监测装置布局已相对饱和。在此背景下，山大电力的变电侧收入增长是否具有持续性？

对此，公司通过邮件回复《每日经济新闻》记者称，存量变电站方面，因设备寿命到期、技术改造和设备升级等原因，每年均存在持续的更新改造需求；并且随着我国电力系统的不断建设，变电站数量始终保持增长趋势，存量变电站更新改造的市场容量也将持续扩大，具有成长性。

根据山大电力测算，变电侧产品的自然迭代周期为8~10年，达到动态平衡后，理论上每年更新的比例为十分之一到八分之一；以公司2022年各产品平均不含税单价计算，公司变电侧主要产品更新改造的理论增量市场容量区间为11.91亿元/年~15.43亿元/年。

而在新建变电站方面，山大电力表示，国民经济的持续发展对用电需求依旧存在缺口，我国电力需求还存在持续增长的空间，因此，将带动变电站持续新建，具有成长性。按照测算，变电侧主要产品增量配置需求市场容量为3.63亿元/年~3.87亿元/年。

不过记者注意到，山大电力变电侧最主要产品为故障录波监测装置，被称为电力系统的“黑匣子”，2021年—2023年，该产品单价持续下降，分别为4.90万元/台、4.65万元/台和4.62万元/台。

配电侧及新能源领域收入占比较小

虽然变电侧和输电侧产品的收入占比相对较高，不过山大电力此次IPO并没有将大量募集资金直接投向这两大领域产品的扩产。按照IPO计划，山大电力拟募集资金5亿元，用于3个产品生产或产业化项目，以及建设研发中心和补充流动资金。

招股说明书（申报稿）显示，“山大电力电网故障分析和配电网智能化设备生产项目”拟使用募集资金1.35亿元，将新增电网故障分析设备、配电网智能化设备生产线以及引进智能仓储系统提升产能规模。配电网智能化设备的产业化是该项目重要内容，公司在介绍项目必要性时表示，配电网智能化改造将成为“十四五”期间电网投资重点。

2021年—2023年，山大电力配电侧业务收入分别为1932.59万元、894.66万元和1145.20万元，占电力监测设备收入的比例分别为4.93%、2.22%和2.37%，呈现先降后升且占比较小。公司配电侧业务收入主要来自小电流接地选线装置，该产品市场容量小、需求持续性差，收入规模受各电网公司专项治理计划等偶发因素影响较大。

在新产品研发方面，山大电力称，公司自主研发的配电自动化故障探测及定位终端（DTU）的整体性能达到国际先进，目前尚在多场景挂网运行测试阶段，如果该产品顺利实现量产，有望成为公司新的业绩增长点。

“山大电力新能源汽车智能充电桩生产项目”“山大电力分布式发电源网荷储系统研发及产业化项目”则与公司新能源业务有关，分别拟使用募集资金4000万元、5500万元。山大电力现有新能源产品主要包括新能源充电桩和储能两类，“分布式发电源网荷储”是储能产品的延伸。

2021年—2023年，山大电力新能源产品收入分别为4324.31万元、7414.78万元和6597.81万元，呈先升后降的情形；其中新能源充电桩收入分别为4324.31万元、5816.55万元、6127.38万元；储能产品2022年开始产生收入，2022年、2023年收入分别为1598.23万元、470.43万元。

虽然新能源充电桩收入连续增长，不过记者注意到，2021年—2023年，公司新能源汽车充电桩产销率分别为46.61%、112.47%和75.00%，销量分别为358台、974台和891台，2021年和2023年产销率较低，且2023年销量有所下滑；此外，新能源汽车充电桩单价分别为0.89元/瓦、0.56元/瓦、0.52元/瓦，毛利率分别为26.30%、16.18%和16.60%，单价持续下降，毛利率也整体有所下滑。

对于在新能源汽车充电桩产销率较低、单价持续下滑的背景下仍投入较多资源扩充产能的问题，山大电力回复记者称，公司新能源汽车充电桩收入保持增长，部分年度销量存在波动属于正常情况，整体来看公司新能源充电桩产品销量保持增长趋势。

公司认为，虽然近年来充电基础设施建设情况持续改善，但距离2030年实现车桩比1:1的远期目标仍有较大的发展空间，新能源充电桩市场缺口仍较大，产业处于发展机遇期，公司募投项目有助于公司把握行业发展契机。

至于储能业务，山大电力表示，公司选取“分布式发电源网荷储”作为储能领域业务延伸及拓展方向，系基于自身实际条件，实现产品多元化发展，公司产品已经应用于多个示范项目，是公司新的业绩增长点。截至2023年9月30日，公司“分布式发电源网荷储”预计实现收入和在手订单合计803.56万元，在手订单较为充足。

有直接竞争对手位列第一大供应商

招股说明书（申报稿）显示，自2021年起，国家电网物资类招标的中标公司家数大幅上升，行业参与者显著增加，市场竞争激烈程度加剧。

山大电力选取了3家上市公司及1家拟IPO公司作为同行业可比公司，分别为科汇股份（SH688681）、智洋创新（SH688191）、中元股份（SZ300018），以及在2024年2月过会的山东信通电子股份有限公司（以下简称信通电子）。记者注意到，智洋创新、信通电子分别位列公司2021年、2023年第一大供应商，采购金额分别为1193.34万元、2004.56万元。

值得一提的是，上述4家同行业可比公司中，山大电力在招股说明书（申报稿）内将中元股份、科汇股份、智洋创新列为直接竞争对手。此外，山大电力在回复审核问询函中表示，信通电子的变电站智能辅控系统与公司的智能变电站辅助系统综合监控平台具有相同的客户群体、应用场景、技术规范要求，属于同类业务。

对于向同行业可比公司采购产品，山大电力回复记者称，在电网公司业务中，存在部分改造升级项目或增量线路涉及同行业可比公司作为原供应商的情况，为兼顾客户后台接入的便利性需要也减轻部分生产压力，供应商存在根据客户情况向原供应商采购组件的情形，但后续适配、维护等工作均由中标方负责，属于正常交易往来，具有合理的商业目的。

相比于同行业可比公司，山大电力的研发费用率相对较低。2021年—2023年，公司的研发费用分别为3798.24万元、3142.95万元和3757.96万元，占营业收入比重分别为8.72%、6.57%和6.84%，而同行业可比公司平均值分别为11.73%、12.86%、13.17%。

山大电力表示，主要系公司所处发展阶段、资金实力有所不同导致，作为成长中的非上市公司，公司发展所需资金来源渠道较少，融资途径单一，研发费用的投入相对更加谨慎。

按照计划，公司拟投入1.8亿元募集资金用于“山大电力研发中心项目”，将通过新建试验室、引进研发测试设备以及相关软件系统，进一步优化研发软硬件环境。